A gestão de trade marketing demanda uma abordagem detalhada na avaliação do desempenho, seja uma análise individual ou coletiva, para maximizar o sucesso de cada equipe e alcançar os objetivos traçados. Neste artigo, vamos abordar as melhores práticas para realizar uma avaliação de desempenho eficaz e destacar a importância da análise de dados dentro do trade marketing.

Definindo KPIs

A primeira etapa para uma avaliação de desempenho bem-sucedida é a definição clara de Indicadores-Chave de Desempenho (KPIs). Esses indicadores devem ser mensuráveis e alinhados aos objetivos estratégicos da equipe. Incluindo taxa de conversão, alcance da campanha e eficácia na execução no ponto de venda, que na prática são analisados como:

  • Taxa de conversão

Essa métrica expressa a proporção de visitantes ou interações que se transformam em vendas efetivas. Resumidamente, é a medição do interesse virando uma ação de compra, fazer essa análise ajuda a ajustar abordagens, trabalhar pontos fortes e fracos e otimizar estratégias.

  • Alcance de campanha

Refere-se a visibilidade e extensão que a estratégia alcançou em termos de público alvo e impacto de leads. Mede quantas pessoas foram expostas a campanha, em pontos de venda físicos ou online.

  • Eficácia na execução no PDV

Fala sobre a execução efetiva de planos, a garantia de que os produtos estejam disponíveis, visíveis e atrativos para os consumidores no ponto de venda. Essa métrica leva em consideração a disponibilidade de estoque, apresentação visual no ponto de venda e interação dos consumidores.

Estabelecendo metas realistas

As metas da equipe devem ser realistas e alcançáveis. É crucial que estejam alinhadas com as metas globais da empresa. Dessa forma, é mais fácil para os gestores avaliarem o andamento e conclusão de tarefas e projetos e mensurar os resultados.

A importância da análise de dados na tomada de decisões

A análise de dados provenientes da avaliação de desempenho, efetua um papel crucial na tomada de decisões estratégicas. É necessário focar em 3 pontos essenciais, que fornecem dados valiosos:

  • Identificar padrões
  • Tendências 
  • Áreas de melhoria 

Dessa forma é possível orientar ajustes nas estratégias de trade marketing, melhorando a eficácia total da equipe.

Ferramentas que podem ajudar

O uso de plataformas ajuda a simplificar o processo, fornecendo dados centralizados e facilitando a análise. Essas ferramentas ajudam a automatizar a coleta de dados, otimizando o trabalho de avaliação, proporcionando insights valiosos e otimizando estratégias

O TradePRO Promoter é uma ferramenta de trade marketing completa, com o objetivo de ajudar empresas a melhorar as vendas e a visibilidade de seus produtos nos pontos de venda, potencializando rendimentos e reduzindo custos, com uma equipe altamente especializada e engajada. Com apenas alguns cliques, na palma da sua mão,  a coleta de dados em tempo real é facilitada, permitindo que a equipe registre informações cruciais durante as atividades.

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